Mit ein wenig Vorbereitung können Sie Ihre Chancen auf ein gutes Angebot für einen Neu- oder Gebrauchtwagen erhöhen. Es gibt ein paar Dinge, die Sie wissen müssen – einige speziell für das gewünschte Auto – um erfolgreich zu sein.
Sehr wichtiger Tipp Nr. 1: Sie werden in einigen Punkten nachgeben, aber versuchen, es in anderen wieder gut zu machen. Zum Beispiel können sie Ihnen ein tolles Angebot für Ihre Inzahlungnahme machen, aber schwören, dass sie nicht über die vom Händler hinzugefügten Optionen verhandeln können, für die Sie nicht bezahlen möchten. Sie müssen mit Wissen gewappnet sein.
Autos handeln
Wenn Sie mit Autos handeln, gehen Sie zum Autohaus und wissen Sie zwei Dinge:
Zuerst müssen Sie wissen, was Sie Ihr aktuelles Auto realistisch verkaufen können, wenn Sie es selbst verkauft haben. Sie können den Bluebook-Wert online nachschlagen. Sie können auch eine Reihe von Apps wie Carvana verwenden, um ein aktuelles Angebot zu erhalten.
Dadurch können Sie darauf bestehen, den Angebotswert mit Ihrer Inzahlungnahme zu erhalten. Wenn sie sich weigern, es einzuhalten, aber ansonsten das Geschäft gut erscheint, machen es Apps einfacher denn je, Ihr Auto zu verkaufen, ohne dass Fremde es Probe fahren lassen müssen.
Sie geben Ihnen möglicherweise nicht den gewünschten Eintauschpreis, aber wenn sie andere Anreize bieten, die zu der gleichen Höhe der Einsparungen führen, könnte sich der Handel lohnen.
Zweitens müssen Sie wissen, wie hoch die aktuellen Zinssätze sind. Dies ist auch etwas, das Sie online überprüfen können. Aber es ist eine gute Idee, tatsächlich mehrere Banken anzurufen, ihnen eine ehrliche Einschätzung Ihrer Kreditwürdigkeit zu geben und zu fragen, welche Art von Zinssatz Sie erwarten können.
Da Sie einen Kredit über eine Bank statt über das Autohaus bekommen können und das Autohaus Ihre Zinsen will, haben Sie Verhandlungsmacht, wenn Sie ihnen sagen können:„Ich kann einen Zinssatz bekommen, der zwei Prozentpunkte unter dem liegt, was Sie anbieten“. Zinssatz.
Und prüfen Sie nach Möglichkeit die Zinssätze bei anderen Händlern in Ihrer Nähe.
Wie man ein gutes Angebot für ein Auto bekommt
Während Sie mit Vertriebsmitarbeitern sprechen:
- Ich will kein Auto zu sehr. Wenn sie wissen, dass Ihr Herz an einem bestimmten Modell hängt, arbeitet das gegen Sie. Wenn Sie für mehrere Fahrzeuge die gleiche Begeisterung zeigen und sie vielleicht sogar wissen lassen, dass Sie sich auch eine andere Marke ansehen, die sie nicht verkaufen, müssen sie konkurrieren.
- Seien Sie bereit, jederzeit wegzugehen. Bei meinem allerersten Autokauf haben mich die Zahlen, die mir der Händler für die monatliche Zahlung gegeben hat, zu Tode erschreckt, also habe ich immer wieder aufrichtig gesagt:„Ich weiß, dass Sie mir ein gutes Angebot machen, ich glaube nur nicht, dass ich es mir leisten kann es. Es tut uns leid." Zu meiner naiven Überraschung kam er mit immer besseren Zahlen zurück. Am Ende dachte ich, ich hätte es wahrscheinlich vermasselt, als wir eine Zahl erreicht hatten, mit der ich umgehen konnte, aber als ich den Wert meiner geerbten Inzahlungnahme, den Wert des Autos, das ich gerade gekauft hatte, und die verfügbaren Zinssätze nachsah an jemanden mit meinem Kredit, wurde mir klar, dass ich es wirklich hatte aus Versehen ein gutes Geschäft gemacht.
- Beteiligen Sie nicht Ihr Ego. Einige Leute denken, dass es der beste Weg ist, Verkäufer zu erniedrigen und sie dazu zu bringen, Sie zu bitten, das Geschäft anzunehmen. Aber Händler wissen das. Sie wissen, wie man so tut, als hättest du sie besiegt, obwohl sie dir in Wirklichkeit einen Deal machen, der sie begünstigt.
- Sei lässig. Sagen Sie ihnen, dass Sie gerade erst mit der Suche begonnen haben und noch nicht einmal sicher sind, ob Sie sich wirklich ein neues Auto zulegen möchten, dass es wahrscheinlich ein paar Wochen dauern wird, bis Sie es kaufen. Das ist plausibel, also müssen sie jetzt konkurrieren, um Sie zum Kauf zu bewegen.
- Kaufen Sie am Ende des Modelljahres, etwa am 30. September , wenn Sie ein neues Auto kaufen. Sie wollen ausladen, was kurz davor steht, „Modell des letzten Jahres“ zu werden, damit Sie tolle Angebote für diese brandneuen Autos bekommen.
- Oder am Ende eines Monats kaufen wenn sie sich beeilen, Verkaufsquoten zu erfüllen. Halten Sie Ausschau nach einer Rarität – dem Autohaus, das alles verkauft hat, was es braucht, und Ihr Geschäft nicht wirklich braucht. Das ist ziemlich ungewöhnlich (die meisten Verkäufer haben nie das Gefühl, genug bekommen zu haben), aber wenn es passiert, gehen Sie zu einem anderen Händler.
- Rabatte und Anreize können rocken oder am falschen Ende sparen. Achten Sie darauf, was eine bestimmte Marke oder ein Händler anbietet, falls der Händler vergisst, es zu erwähnen. Aber gehen Sie nicht davon aus, dass diese Anreize sehr viel sind – sie werden versuchen, sie an anderer Stelle in den Verhandlungen wieder gut zu machen. Wenn Sie sich für ein Modell ohne Anreiz entscheiden, erhalten Sie möglicherweise ein besseres Angebot als bei einem Modell, bei dem dies der Fall ist.
Hier gibt es unzählige unterschiedliche Meinungen darüber, wie man ein gutes Geschäft mit einem Auto macht, und Sie sollten andere Quellen überprüfen. Verbraucherberichte sind eine großartige Quelle, um mehr über die in Ihrer Preisklasse verfügbaren Autos und wichtige Informationen zu erfahren, z. B. wie gut sie im Laufe der Zeit laufen und wie sie mit Unfällen umgehen.